आप जो चाहते हैं उसे पाने के लिए 8 मनोवैज्ञानिक तरकीबें
मीडिया और कुछ लोग जिनसे हम कार्यस्थल पर मिलते हैं, और अक्सर निजी तौर पर भी, हमारी सोच और हमारी पसंद को निर्देशित करने के लिए कुछ सरल लेकिन प्रभावी तरकीबों का उपयोग करते हैं। यह शामिल नहीं है कि इन तरकीबों को एक अच्छे उद्देश्य के लिए अपनाया जाता है, लेकिन इससे पहले कि आप जल्दबाजी में निर्णय लें, इस प्रकार की स्थिति का सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करें ...
पी.एस. मेकअप की बात करें तो... इसी के साथ हमने हटा दिए सितारे! वे आपको कैसे देखते हैं?
1. रूढ़ियों का जिक्र
रूढ़िवादिता रूढ़िवादिता है क्योंकि, आंशिक रूप से, वे एक सामूहिक मॉडल का प्रतिनिधित्व करते हैं। सुखी परिवार की क्लासिक छवि के माध्यम से एक घर या बिस्कुट का एक पैकेट बेचने से दर्शकों में अनुकरण की भावना विकसित होती है, जो दूसरों के सदृश समूह का हिस्सा महसूस करने की आदिम प्रवृत्ति से उत्पन्न होती है। आपका परिवार अद्वितीय है और इसका अपना परिवार है जरूरत है। , यह नहीं माना जाता है कि यह आपके लिए सबसे उपयुक्त घर है ...
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2. तात्कालिकता की भावना व्यक्त करें
संभावना को जल्दी करना एक ऐसी तकनीक है जिसका कई लोग उपयोग करते हैं। "आपको केवल तभी छूट मिलेगी जब आप" आज रात तक जिम ज्वाइन करेंगे "," केवल इस सप्ताह के लिए, सभी माल पर 50% की छूट है "," केवल 2 सीटें बची हैं "और इसी तरह। संदेश प्राप्त करने वाला महसूस करता है एक "अचूक अवसर" को खोने का डर है।
पारस्परिक संबंधों में अक्सर यही गतिशीलता दोहराई जाती है: "यदि आप वह नहीं करते हैं जो मैंने आपसे तुरंत पूछा था, तो परिणाम भयानक होंगे"। इसलिए, उन लोगों पर ध्यान दें जो तात्कालिकता की भावना व्यक्त करने का प्रयास करते हैं; संभावना है कि वह जल्द से जल्द सौदा बंद करना चाहेगा ताकि आप पुनर्विचार न कर सकें!
3. अपराध बोध का लाभ उठाएं
यदि कोई आपसे एक एहसान प्राप्त करना चाहता है, तो संभावना है कि वे आपसे पहले माँगेंगे, या आपसे पहले एक और करेंगे। उसे पहला एहसान देने से इनकार करने के बाद, जो अक्सर स्वेच्छा से अधिक हो जाता है, आप फिर से ना नहीं कह पाएंगे।
वही सच है यदि यह आप ही थे जिन्होंने शिष्टाचार प्राप्त किया था, जिसे अब आपसे बदला लेने के लिए कहा गया है। अक्सर यह "धन्यवाद" के साथ प्रतिक्रिया करने के लिए पर्याप्त होता है।
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4. तर्क पर नहीं लोगों की आस्था का लाभ उठाएं
एक और रहस्य एक अकाट्य सत्य के रूप में प्रस्तुत विचार के आधार पर कुछ बेचना है। विक्रेता अपने विश्वास और राय को एक आश्वस्त तरीके से वार्ताकार पर लगाता है, अक्सर अपने व्यक्तिगत अनुभव और प्रगति को भी साझा करता है। क्या आपको यकीन है कि यह पूरी तरह से ईमानदार है? हो सकता है कि उसने आपको सोचने के लिए समय न देने के लिए इतनी बात की हो ...
5. वार्ताकार को असहज करें
बातचीत की बागडोर संभालने और वार्ताकार का मार्गदर्शन करने के लिए एक और तरकीब जहां आप पसंद करते हैं, एक परिष्कृत / विशिष्ट भाषा का उपयोग करना है, शायद सुसंस्कृत उद्धरणों के साथ। श्रोता तुरंत विस्मय में महसूस करेगा और, अपनी बात कहने के बजाय, समर्थन करना पसंद करेगा "सक्षम" व्यक्ति का तर्क।
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6. एक वादा याद रखें
"आपको यह करना होगा, आपने मुझसे वादा किया था!"। आदर्श वाक्य में वे पुराने वादों का उल्लेख करते हैं, शायद "उत्साह की लहर" पर या दोस्तों के सामने एक अच्छा प्रभाव बनाने के लिए, आप उनके लिए कुछ करने की उम्मीद करते हैं। सच है, केवल वादे करने के लिए यह एक अच्छा नियम है जिसे आप निभा सकते हैं, लेकिन अगर आपने "बेतुका विचार किया है, तो आपको पुनर्विचार करने और अपनी रक्षा करने का अधिकार है।
7. केवल सकारात्मक दिखाएं
हर कोई कुछ बेचने का प्रबंधन कर सकता है यदि वे इसके फायदे को उजागर करने और इसकी खामियों को छिपाने में अच्छे हैं। केवल गुणों पर केंद्रित एक अधूरी कहानी या स्पष्टीकरण प्रदान करें। रिश्तों में भी अक्सर ऐसा ही होता है, जहां कुछ समय बाद ही व्यक्ति अपने दोषों को सामने आने देता है।
अक्सर इसके विपरीत भी होता है: एक आकस्मिक घटना का उपयोग किसी संदर्भ या उत्पाद को नकारात्मक के रूप में इंगित करने के लिए किया जाता है।
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8. दोहराव
इस मामले में, रेडियो आदर्श उदाहरण है। कुछ गाने आपके दिमाग में आ जाते हैं और "कैचफ्रेज़" कहलाने लगते हैं, क्योंकि कोई उन्हें चाहता है। अगर उन्होंने आपको बार-बार (कार में, समुद्र तट पर, सुपरमार्केट में) एक और गाना सुनाया होता, तो आप शॉवर में गुनगुनाते ... वही हर जगह प्रदर्शित होने वाले विज्ञापन के लिए जाता है।
केवल एक ही जिसे आप बार-बार सुन सकते हैं, वह है:
